购买精炼油设备和榨油机设备都属于大金额交易，不像购买快消品一样，只要看对眼了，评价高了就可以网上下单，然后等快递就可以了。
笔者从事机械销售七八年了，本公司也有自己的网上店铺和网站，却没有一个客户通过网上店铺下单的，都是看到之后通过电话先跟公司销售联系，电话里互相洽谈之后然后来厂考察，看到实体厂房和油脂设备之后，再决定是否采购。
油脂设备的采购过程有以下三个特点：

1. 采购周期长
2. 采购资金大
3. 采购过程繁琐

在笔者销售油脂设备的七八年里，接触到成千上百的客户，总结出客户一个共同点：精炼油设备厂家有很多，我想找个可靠的。
大概这是所有油脂设备客户共同的心声，换个角度来说，假如我们是采购者，其实心情也是一样一样的。
一个可靠的厂家能让后续的工作顺顺利利的进行，一个不可靠的厂家可能直接就把你的整个计划完整的打碎，甚至让你的事业破产。
同样是做精炼油设备的厂家，咱们工厂是从12个人一个车间开始发展，经过30多年的不懈努力，发展到现在在职员工400多人，工厂占地170多亩，年营业额过亿。
可是跟我们同时间发展的厂家，要么是原地踏步，要么就销声匿迹了。
没有对比没有高低，不能说其他厂家不够努力，可能努力的方向错了，可能做事总喜欢耍聪明，就是这些小聪明让工厂原地踏步，就是这些小聪明让厂家倒闭了。

赵总在宏德粮油机械工厂考察了三天，从设备的生产制造到精炼油设备的选择配比，以及跟工程师探讨工艺设计，三天下来，赵总终于放心的把他年产12000吨大豆油精炼设备订单交给宏德机械来生产了。
其实赵总的这套大豆油精炼设备对于宏德粮油机械工厂来说算不上大单子，但是本公司秉承的理念就是，无论单子大小，都得认真服务，每次接待客户都是一次对公司的宣传，都是对宏德品牌价值的提升。
既然客户对精炼油设备厂家表示担心，那么宏德就先用笨功夫，做一个可靠的油脂设备厂家。